Jak biuro nieruchomości premium planuje i prowadzi sprzedaż?
Apartament trafia do sprzedaży. Sprzedający, który wystawił go samodzielnie, zakłada, że umowę przenoszącą jego własność, „odhaczy” już po kilku dniach. A rzeczywistość bywa brutalna, i ogłoszenie mimo wszystko „wisi” miesiącami. I tutaj sprawdzi się biuro nieruchomości premium, które… nie zaczyna od zdjęć ani ogłoszenia. To dopiero na końcu.
Najpierw biuro przejmuje analizę nieruchomości: ocenia realną wartość, potencjał wizerunkowy, profil przyszłego nabywcy. Na tej podstawie zespół ekspertów tworzy strategię jej sprzedaży – czasem cichą, opartą na kontaktach z zaufaną bazą klientów, czasem bardziej otwartą na nabywców spoza kręgu danej agencji. A agent koordynuje każdy etap – spotkania, negocjacje, kwestie formalne – i wszystko dzieje się bez pośpiechu, choć ze zwróceniem uwagi na nawet najmniejsze szczegóły.
Luksusowy i nienachalny marketing – jak promuje się nieruchomości premium?
W nieruchomościach pod terminem premium kryje się precyzja pod kątem stricte marketingowym. Biuro tego typu nigdy nie działa „na zasięgi” i niewiele znaczące liczby, ale na efekt. Ogłoszenia – jeśli w ogóle trafiają do sieci – są starannie opisane, sfotografowane, i publikowane wyłącznie na wyselekcjonowanych portalach. Często z dala od tych mainstreamowych.
Nacisk kładzie się na kanały zamknięte, które nie ujrzą światła dziennego: prywatne bazy klientów, sieci rekomendacji, selektywne mailingi czy prezentacje na kameralnych wydarzeniach. Maksymalna liczba odsłon nie ma znaczenia tak dużego, jak dotarcie do właściwych osób – tych, które szukają konkretnej jakości i są gotowe podjąć decyzję w okamgnieniu.
Klient w centrum – selekcja, prezentacja, rozmowa
Sprzedaż luksusowego apartamentu jest spotkaniem, a nie tłumnym spędem – liczy się selekcja, i klientów, i potencjalnych nieruchomości. Biuro weryfikuje zainteresowanych jeszcze przed pierwszym kontaktem – ocenia zdolność zakupową, jak i stopień dopasowania do konkretnej oferty. Prezentacje odbywają się indywidualnie, zawsze w ściśle zaplanowanej oprawie, często z udziałem doradcy, architekta lub prawnika. Celem nie jest „byle sprzedać”, lecz by znaleźć odpowiedniego nabywcę.
Doradztwo i formalności – wsparcie do samego końca
Za kulisami eleganckiej prezentacji kryje się też sporo tych niezauważalnych, choć bardzo potrzebnych działań – prawnych, podatkowych i organizacyjnych. Biuro nieruchomości premium wspiera klientów w tych właśnie obszarach: począwszy od analizy stanu prawnego nieruchomości, na przygotowaniu dokumentów i finalizacji transakcji u notariusza kończywszy.
Jak widać, sprzedaż luksusowego apartamentu z biurem nieruchomości premium to proces oparty na strategii, dyskrecji, zaufaniu i pozytywnej, obopólnej relacji. Tutaj każda decyzja ma znaczenie, a jakość obsługi jest tak samo ważna jak wartość nieruchomości.
Komentarze