Zarabianie na podglądaniu

Wtedy takich usług nie było, a sukces jest w tym, żeby wymyślić coś takiego, czego jeszcze nie ma. Dlatego Krzysztof Styła założył Biuro Turystyki Przyrodniczej "Perkoz” w Lublinie. Z ofertą: podglądanie przyrody.

- Oczywiście, że się obawiałem, jak to się rozkręci - przyznaje Krzysztof Styła. - Na początku usiłowałem pogodzić prowadzenie biura z pracą na etacie, ale okazało się, że tak się nie da.

A czego ja nie robiłem! Byłem nawet kierowcą. I nieraz, kiedy było ciężko, myślałem sobie: dyspozytor wydał mi polecenie, pojechałem, wróciłem i miałem spokój, mogłem siedzieć w domu przed telewizorem.

Nie ma chwili, żeby oderwać myśli od pracy. I jeszcze to poczucie odpowiedzialności...

Poczucie odpowiedzialności za swoją rodzinę i za ludzi, dla których świadczy usługi. Były rozmowy z żoną, sceptycyzm, a nawet pesymizm reszty rodziny.

Ale decyzję podjął sam.

W pierwszym roku działalności wydrukowali kolorowe foldery i roznosili je do szkół. Kupili dobre lornetki do obserwacji ptaków, wydrukowali karty pracy ornitologa.

- Ofertę adresowaliśmy przede wszystkim do dzieci i młodzieży - wyjaśnia. - W pierwszym roku, w maju i czerwcu, mieliśmy już 25 wycieczek. Dobrze poszło. Ale zaraz zaczęły się wakacje. Wycieczki przyrodnicze z uczniami to praca sezonowa.

- Pamiętam, że pierwsza wycieczka była kompletnie nieudana - wspomina. - Pojechaliśmy z dziećmi nad stawy w Garbowie obserwować ptaki i wodne bezkręgowce. Lało jak z cebra. Oni nie chcieli zrezygnować z wyjazdu. Nad wodą było okropnie. Zawieźliśmy więc dzieci do Kazimierza. Cały czas padało. Źle to wspominam. Ale nazajutrz była piękna pogoda i następna wycieczka wróciła w świetnych humorach.

Ten biznes zależny jest nie tylko od sezonu, lecz także od pogody. A tu autokar zamówiony w firmie przewozowej i trudno go w ostatniej chwili odwołać.

Rozszerzyli ofertę. Wożą do parków krajobrazowych i narodowych, choć największą popularnością cieszą się niedalekie wyprawy do Starego Lasu. W zimie wyjeżdżają śledzić tropy zwierząt w lesie, i podpatrywać zwierzęta w paśnikach.

- Ale co to za zimy... - pan Krzysztof znów narzeka na pogodę.

Doświadczenie minionych lat bardzo mu w tej pracy pomaga. Jest z wykształcenia biologiem, z zamiłowania ornitologiem - należy do Lubelskiego Towarzystwa Ornitologicznego, praca w szkole nauczyła go, jak nawiązywać kontakt z dziećmi, jak je uczyć przyrody w sposób ciekawy.

- Żona jest z wykształcenia matematykiem, ale po jakimś czasie odeszła z pracy w banku i pomaga mi. To było potrzebne, bo gdy ja jechałem z wycieczką, ktoś musiał być w biurze.

Biuro na początku mieli w swoim mieszkaniu na Czubach. Z czasem wynajęli lokal, zatrudnili pracowników.

- Co jest w tej pracy najtrudniejsze? - zastanawia się. - Na pewno najtrudniej osiągnąć to, żeby wszyscy byli jednakowo zadowoleni - uśmiecha się. - Autokarem jedzie kilkadziesiąt osób i zawsze znajdzie się taka, która oczekuje czegoś innego, której coś się nie podoba. Ale miłe w tej pracy jest to, że do biura ludzie przychodzą i dziękują z wspaniałe przeżycia. Trudną sprawą jest dobór ludzi. Zatrudniłem kiedyś osobę, na którą zaczęli się skarżyć nasi klienci. Musiałem ją zwolnić, choć z pewnym żalem, bo w gruncie rzeczy to był dobry człowiek. Ale muszę dbać o wizerunek firmy.

Pierwsze dwa lata funkcjonowania, kiedy było mało zamówień, dały im czas do nauki, do zbierania doświadczenia.

- Zaczynaliśmy tylko z dobrymi chęciami - wspomina. - Byliśmy bez pieniędzy, o kupnie autokaru nawet nie było co myśleć. Nie mieliśmy żadnej pewności co do przyszłości. Ale - jak się okazuje - to była dobra decyzja.

- Najlepsza jest reklama szeptana - żartuje. - Ale to prawda. Ktoś jest zadowolony, powie drugiemu - i tak wyrabia się markę. Dziś mogę powiedzieć, że jestem dumny z tego, co osiągnęliśmy - bez majątku, bez układów, daliśmy sobie radę. Gdybym miał jeszcze raz zaczynać - nie wybrałbym inaczej.

Maria Kolesiewicz

• Warto realizować marzenia.
• Trzeba znaleźć dobrego odbiorcę dla swoich pomysłów.
• Jeśli pomysł jest dobry, nie muszą go wspierać duże pieniądze.
• Jeśli się nie ma pieniędzy, trzeba posiadać wiedzę.
• Strona finansowa biznesu jest tylko trochę ważniejsza od satysfakcji.