Nie jesteś producentem? Zobacz, skąd brać towar do sklepu internetowego

Dlaczego warto zacząć bez własnej produkcji?

Niski próg wejścia to pierwsza z zalet rozpoczęcia działalności bez własnej produkcji. Uruchomienie linii produkcyjnej wymaga dużych nakładów finansowych - zakup maszyn, surowców, wynajęcie odpowiedniej przestrzeni oraz zatrudnienie wykwalifikowanych pracowników. Koszty te mogą sięgać setek tysięcy złotych. Dla porównania sklep internetowy oparty na modelu dropshippingu można uruchomić już za kilka tysięcy złotych. Obejmuje to głównie koszty platformy e-commerce oraz marketingu.

Elastyczność asortymentu stanowi kolejną zaletę. Wyobraź sobie sytuację, w której zainwestowałeś w produkcję gadżetów z popularnej serii filmowej, a jej popularność nagle spada. Jako producent zostałbyś z niewykorzystanymi mocami produkcyjnymi, surowcami i prawdopodobnie długami. Jako sprzedawca współpracujący z zewnętrznymi dostawcami możesz szybko zmienić asortyment, testować nowe kategorie produktów i reagować na zmieniające się trendy rynkowe.

Zarządzanie ryzykiem przedstawia się korzystniej dla firm bez własnej produkcji. Rozproszone źródła zaopatrzenia zmniejszają uzależnienie od pojedynczego dostawcy. W przypadku problemów z jednym źródłem można szybko przerzucić się na alternatywne. Przykładem może być sytuacja z początku pandemii COVID-19, gdy wiele sklepów internetowych oferujących produkty z Chin musiało błyskawicznie znaleźć dostawców w Europie - firmy, które miały już zdywersyfikowane źródła zaopatrzenia, przeszły przez ten okres z mniejszymi stratami.

Skąd brać towar do sklepu internetowego, gdy nie jesteś producentem?

• Hurtownie stacjonarne i online oferują klasyczne rozwiązanie dla początkujących przedsiębiorców. Polskie hurtownie zapewniają szybką realizację zamówień, często z dostawą w ciągu 24-48 godzin, umożliwiając sprawną obsługę klientów. Przykładami popularnych hurtowni internetowych są Aptel dla elektroniki, Emarko dla akcesoriów modowych czy Azymut dla książek. Współpraca z hurtowniami wymaga zwykle minimalnej wartości zamówienia (od kilkuset do kilku tysięcy złotych) oraz posiadania aktywnego wpisu do CEIDG lub KRS.
• Dropshipping rewolucjonizuje tradycyjny model sprzedaży detalicznej. W tym systemie sklep internetowy nie magazynuje sprzedawanych produktów - zamiast tego przekazuje zamówienia bezpośrednio do dostawcy, który wysyła towar do klienta końcowego. Platforma Shoplo podaje, że średni czas wdrożenia sklepu dropshippingowego wynosi zaledwie 2 tygodnie, a początkowa inwestycja może być niższa nawet o 70% w porównaniu do tradycyjnego modelu e-commerce.
• Import z Chin i innych krajów azjatyckich zapewnia dostęp do produktów w konkurencyjnych cenach. Platformy takie jak Alibaba, AliExpress czy 1688.com (przeznaczona głównie dla chińskiego rynku, oferująca jeszcze niższe ceny) umożliwiają nawiązanie kontaktu z tysiącami producentów. Badania firmy logistycznej Packeta wskazują, że import z Chin może obniżyć koszty zakupu towaru nawet o 50-70% w porównaniu do europejskich dostawców.
• Polscy producenci i rękodzielnicy stanowią alternatywę dla importu masowych produktów. Współpraca z lokalnymi wytwórcami umożliwia oferowanie unikalnych produktów o wysokiej jakości, często z certyfikatami ekologicznymi czy fair trade. Asortyment obejmuje ręcznie wykonaną biżuterię, naturalne kosmetyki, ceramikę, tekstylia czy meble.
• Giełdy towarowe i nadwyżki magazynowe oferują możliwość zakupu towaru po obniżonych cenach. Źródła te obejmują likwidacje sklepów, końcówki serii produkcyjnych, zwroty konsumenckie czy produkty z minimalnymi wadami. Platforma Allegro Lokalnie regularnie organizuje wyprzedaże likwidacyjne, a serwisy takie jak Tanieprzeprowadzki.pl specjalizują się w sprzedaży towarów z likwidowanych sklepów.

Dowiedz się więcej w naszym przewodniku: Skąd brać towar do sklepu internetowego, gdy nie jest się producentem

Jak wybrać najlepszy model dla swojego sklepu?

Wybór optymalnego modelu zaopatrzenia wymaga analizy wielu czynników, zarówno zewnętrznych (rynek, konkurencja), jak i wewnętrznych (dostępny kapitał, umiejętności).

Budżet początkowy stanowi czynnik determinujący wybór modelu zaopatrzenia. Dropshipping wymaga najmniejszych nakładów początkowych - wystarczy koszt platformy e-commerce (od 100 zł miesięcznie) oraz podstawowy budżet marketingowy. Model importowy wymaga kapitału na zakup pierwszej partii towaru (zwykle od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych) oraz pokrycie kosztów transportu i odprawy celnej. Współpraca z polskimi producentami zajmuje pozycję pośrednią - wymagane zamówienia minimalne są zazwyczaj niższe niż przy imporcie, ale wyższe niż w dropshippingu. Specyfika branży wpływa na wybór modelu zaopatrzenia. Produkty modowe o krótkim cyklu życia wymagają elastycznego zaopatrzenia, umożliwiającego szybkie reagowanie na zmieniające się trendy - sprawdzi się tutaj dropshipping lub współpraca z lokalnymi producentami. Elektronika konsumencka, charakteryzująca się wysoką konkurencyjnością cenową, może wymagać importu bezpośredniego dla zachowania rentowności. Produkty niszowe, jak rękodzieło artystyczne czy ekologiczne kosmetyki, najlepiej pozyskiwać od wyspecjalizowanych polskich producentów.

Logistyka i magazynowanie stanowią istotny element decyzji o modelu zaopatrzenia. Przedsiębiorcy dysponujący własną przestrzenią magazynową mogą rozważyć import większych partii towaru, uzyskując korzystniejsze ceny jednostkowe. Osoby bez takich możliwości powinny skłaniać się ku dropshippingowi lub współpracy z hurtowniami oferującymi częste dostawy mniejszych partii towaru. Strategia długoterminowa powinna uwzględniać potencjał rozwoju wybranego modelu. Dropshipping, mimo niskich barier wejścia, charakteryzuje się ograniczonymi możliwościami budowania przewagi konkurencyjnej i zazwyczaj niższymi marżami. Import bezpośredni oferuje lepsze perspektywy marżowe, ale wymaga większego zaangażowania. Współpraca z polskimi producentami umożliwia budowanie unikalnej oferty i silnej marki, szczególnie w segmentach premium.

Sukces w e-commerce nie wymaga własnej produkcji, a różnorodność dostępnych modeli zaopatrzenia pozwala dopasować strategię do indywidualnych potrzeb i możliwości. Ważne jest umiejętne połączenie odpowiedniego źródła towaru z poznaniem potrzeb docelowej grupy klientów. Budując swój sklep internetowy, warto eksperymentować z różnymi modelami zaopatrzenia, analizując ich efektywność w kontekście specyfiki oferowanych produktów. Pamiętaj - najlepszy model to ten, który pozwala zrównoważyć koszty operacyjne, jakość produktów oraz potencjał marżowy, jednocześnie zapewniając stabilny rozwój biznesu.